הצוות של ריקו
בניגוד לתהליכי הזמנת חדרים וחוויית האירוח במלונות, בכל הקשור לתהליכי רכש, לא הרבה השתנה בשנים האחרונות, ורכישות רבות עדיין נעשות עם דף ועט או שיחות טלפון ואקסל. סטארטאפ ישראלי חדש – שהוקם על ידי יזם שעבד במלונות כל חייו – רוצה לעשות סדר באופן שבו מלונות עושים את הקניות שלהם ועכשיו הוא גם מתחדש עם גיוס הון טרי.
מביאים טכנלוגיה לצד הפחות מדובר של המלונות
הסטארטאפ הישראלי Reeco (ריקו) פיתח מרקטפלייס עבור מלונות שמאפשר לנהל את הרכש ולהזמין באופן יעיל את אלפי המוצרים הדרושים להם מדי יום: החל ממזון ומשקאות ועד לחומרי ניקוי. בנוסף, בודקת המערכת התאמה וזמינות של המוצרים, לצד ביצוע השוואת מחירים בין ספקים – מה שיכול להפחית עלויות בצורה משמעותית.
לצורך התפעול והסטנדרטיזציה, בנו בסטארטאפ קטלוג מק"טים אחיד למוצרים שאותם המלונות רוכשים מדי יום, למרות שהתעשייה הקשתה מאוד על התהליך – מכיוון שעד כה לא היה משהו דומה לזה. "המוצרים צברו עם השנים שמות יצירתיים מאוד מצד הספקים, כשכל אחד בחר לפי הנוחות שלו איך לקרוא למוצרים. ככה זכה תפוח ירוק להיות תפוח ג'מבו, תפוח לארג', תפוח ירוק יפה וכמובן תפוח ירוק מתוק במיוחד לראש השנה במבצע", מסביר עומרי שלו – ה-CTO ואחד היזמים בשיחה עם גיקטיים.
על ידי קבלת גישה לדאטה שקיבלו היישר מהמלונות, הצליח הסטארטאפ לחבר את הלקוחות לספקים המתאים ביותר עבורם, ולפצל את הסל שלהם תוך עמידה בהגבלות כמו סכום מינימלי להזמנה, ימי משלוח משתנים, מיקום ועוד. "אותו פיצול מייצר היום בין 12-19% חיסכון על כל הזמנה למלון, מספר אדיר לתעשייה שמגלגלת מאות מיליארדים", מוסיף שלו. הוא אומר כי בעיית שרשרת האספקה שנוצרה עם הקורונה – שהובילה למחסורים של עשרות אחוזים במוצרים שונים בכל הזמנה – הצליחה להיפתר על ידי פיצול סלי הקניות בהתאם לספקים שמבצעת המערכת של ריקו.
"יצרנו פייפליינים שלמים מאחורי הקלעים עם אוטומציה כבדה, עבודה עם פרוטוקלים מיושנים שרובנו הטכנולוגים לא מכירים כגון EDI ועוד אפליקציות רזות וקטנות שניתנות לספקים מקומיים על מנת לגרום לדאטה שנמצא בצינורות החלודים (של התעשייה) פשוט לזוז. היום ריקו מצליחה לגשר על הפער שנוצר כדי לתת למלון חווית קניה מרחוק שהוא לא הכיר אף פעם", הוסיף שלו. לדבריו, המערכת מאפשרת כעת לייצר הזמנות חלקות יותר לשני הצדדים – גם המלונות וגם הספקים.
שלו הקים את החברה ב-2021 יחד עם הנריק שמעוני, ה-CEO, שהגיע לרעיון אחרי שנים שבהן עבד בשלל תפקידים במלונות שהקימה משפחתו. "אין כיום אף טכנולוגיה לשוק הזה שיודעת לאפשר קניה בזמן אמת בשוק פתוח עם אופטימיזציה של מחירים ונותנת חופש בחירה למלונות. המוצרים היחידים שיש הם כלכליים (ללא טכנולוגיה) שמאפשרים לקנות כקבוצה ולקבל מחירים טובים יותר על מוצרים מסוימים, שנעשה עליהם מו"מ מראש. אבל זה מגביל את המלונות לקנות רק מאותם מעט ספקים, אין שם שום שקיפות ובעיית שרשרת האספקה לא יכולה להפתר בלי טכנולוגיה ובשוק סגור. ריקו היא חלוצה בכל מה שקשור לטכנולוגיית רכש בזמן אמת למלונות", אומר שמעוני על היתרון של ריקו מול המצב בענף.
מגייסים מעינת גז
היום (ג') Reeco נחשף עם סבב Seed של 10 מיליון דולר בהובלת הקרנות Net Capital Ventures של משפחת נפתלי (בעלי השליטה בביג, תלמה תיירות ואפריקה ישראל) ו-Joule ventures. בסבב השתתפו גם כמה משקיעים פרטיים, בהם לירון פטרושקה, עינת גז מנכ"לית Papaya Global, עינת נמש, צביקה סובל מייסד וולבורן ונצ'רס, אייל דשא יו"ר ישראכרט לשעבר, ג'וני הראל-כהן שותף ב-Dynamic Loop Capital, לימור בקר מנכ"לית קרן המילטון ליין בישראל ומשקיעים נוספים שבחרו שלא להיחשף. שמעוני אומר לנו כי בריקו כרגע ממוקדים רק בעבודה מול השוק האמריקאי, ויש להם כבר לקוחות משלמים – בהם רשת עם 70 מלונות בארה"ב שחתמה עם הסטארטאפ הישראלי על הסכם בלעדיות.
The post היזם שעבר מהקבלה במלון לכיסא של מנכ"ל סטארטאפ רוצה לשנות את הדרך שבה מלונות מתנהלים appeared first on גיקטיים.